Kế toán quản trị và Chiến lược tăng trưởng lợi nhuận theo cấp số nhân

Kế toán quản trị và Chiến lược tăng trưởng lợi nhuận theo cấp số nhân - công thức 5 ways
Các bạn là kế toán quản trị chuyên phân tích, đánh giá giải pháp tăng trưởng doanh thu lợi nhuận chắc cũng nghe nói đến công thức 5 ways :

- tăng số lượng khách hàng tiềm năng 
- tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành người mua hàng
- tăng doanh số trung bình mỗi lần mua
- tăng số lần mua của một khách hàng
- tăng tỷ suất lợi nhuận

Lợi nhuận của doanh nghiệp chính là tích của 5 chỉ số này. Người ta tính nếu tăng đồng thời mỗi chỉ số này chỉ cần 110% thì sẽ đạt được tăng trưởng 160% về lợi nhuận bằng cách giao chỉ số này cho các bộ phận liên quan như Sales , marketing, cung ứng , đào tạo ...

Nghe thì rất đơn giản nhưng tại sao đa số các công ty vẫn không thể thực hiện được ?

1.Cứ cho rằng có sự đồng lòng quyết tâm tuyệt đối từ trên xuống dưới của các phòng ban.

2.Cứ cho rằng kỹ năng thực thi của đội ngũ đạt đến mức hoàn hảo.

3.Cứ cho rằng công ty có một đội ngũ năng lượng dồi dào đến từ những thủ lĩnh xuất sắc . Họ có thể nỗ lực đến mức đồng thời phục vụ lượng khách hàng đông hơn 110% nhưng vẫn chăm sóc khách tốt đến nỗi mỗi khách hàng chấp nhận bỏ ra nhiều hơn 110% so với lúc trước.

4. Các hoạt động của Marketing luôn đem lại kết quả như mong đợi về tăng trưởng trong số lượng khách hàng tiềm năng được tiếp cận và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành người mua hàng dù cho đối thủ cạnh tranh có làm kiểu gì đi chăng nữa. 
Vân vân ...

Trên đây là một số liệt kê những điểm mà doanh nghiệp phải thực hiện được đồng thời để thực hiện giải pháp 5 ways .
Vậy doanh nghiệp bạn có thế mạnh nào, chọn 1 chỉ số nào trong 5 chỉ số hay là chọn tất cả 5 cái 1 lúc ? Nếu chọn tăng trưởng một chỉ số thì làm sao để các chỉ số còn lại không bị giảm ?

Muốn trả lời câu hỏi này thì cần phải hiểu doanh nghiệp của mình thật sâu sắc !

Vậy làm sao để một kế toán quản trị hiểu doanh nghiệp của mình sâu sắc, các bạn chờ đợi các bài viết chia sẻ tiếp theo nhé !