Tăng trưởng doanh thu & lợi nhuận bằng công thức 5 ways tiếp theo

Vì sao doanh nghiệp khó đạt được sự tăng trưởng doanh thu & lợi nhuận bằng công thức 5 ways
1. tăng số lượng khách hàng tiềm năng được tiếp cận. 
2. tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành người mua hàng.
3. tăng doanh số trung bình mỗi lần mua.
4. tăng số lần mua của một khách hàng.
5. tăng tỷ suất lợi nhuận.
Bộ phận Marketing,Sales và tăng trưởng khách hàng 
Tiếp theo …
Trong một trường hợp khác, bộ phận bán hàng cần được huấn luyện thật kỹ về sản phẩm, thị trường hay hoặc là ý tưởng của một chương trình marketing. Nhưng Marketing nhiều khi bỏ bước này không làm.
Bộ phận bán hàng bán không được thì nói là do không có chương trình marketing. Bộ phận marketing làm chương trình nếu không thành công thì cho rằng do bộ phận kinh doanh làm không tốt. Chương trình không thành công nhưng không đánh giá, rút kinh nghiệm cho nên lần sau lặp lại những sai lầm lần trước.
Hay hoặc là đội Sales họ cần được huấn luyện các kỹ năng bán hàng nhất định để thực thi ý tưởng của Marketing thành công. Nhưng vì rất nhiều lý do, không phải lúc nào bộ phận bán hàng cũng đạt được những điều này. Do nhân viên không được đào tạo, do biến động nhân sự nên nhân viên chưa kịp đào tạo, do tuyển dụng sai người … Có khi nguyên nhân đến từ chính họ hoặc từ kết quả các phòng ban khác : nhân sự, đào tạo…
Trong nhiều công ty bạn sẽ thấy thường xuyên có vấn đề về nhân sự . Lúc công ty sở hữu đội Marketing mạnh thì đội Sales yếu và ngược lại.
Số lượng khách hàng tăng lên = số lượng khách hàng mới – khách hàng bị mất. Công ty chi rất nhiều tiền để tìm kiếm cho một lượng khách hàng mới thì đồng thời cùng một lúc một số lượng tương đương khách hàng cũ mất đi . Thường các công ty không thể nào tập trung vào nhiều mảng một lúc. Nếu tập trung vào mảng tìm kiếm khách hàng mới thì họ bỏ quên mảng chăm sóc khách hàng hiện tại và giữ chân khách hàng. Đó là lý do chi phí cho marketing rất lớn vẫn không mang lại sự tăng trưởng doanh số.